“7月16日，“拉勾理想之上”全国巡回开放日来到杭州，联合20家顶级互联网公司举办了一场民谣XTed式跨界巡演。现场邀请到了拉勾商业副总裁付海丰、贝贝网副总裁徐裕键、点我达副总裁谢新宇、微链联合创始人柳荣军、格格家联合创始人莫红辉、挖财联合创始人程理明、音乐人许钧、祁紫檀分享了自己的经历和感悟。
以下是贝贝网副总裁徐裕键的演讲实录。
►大家好！今天很高兴来到这里，与大家分享和交流，我是贝贝网的徐裕健。刚才付总讲了自己的职业生涯，其实我也一样，其实每一个阶段都是在不断的提升自我。
移动电商发展现状
今天我分享的话题是《移动电商新机会》。首先简单介绍下中国移动电商的规模，截止2016年5月，第三方数据显示中国移动电商的月活跃用户达到了4.67亿，用户日均使用APP次数已经达到5+次，日均使用时长达到了15+分钟。
可以看到，用户使用习惯已经开始从PC段转移到了移动端、APP，用户的思维和用户的习惯都在改变。我们贝贝网95%以上的交易额，都来自于移动端。以上是移动电商目前的发展规模。
我们再来一些最新的第三方数据，一批新兴的电商公司已经起来，部分APP日活情况已经达到百万级，其中我们贝贝网也是，贝贝网月活达到千万级，日活达到百万级，在整个移动电商TOP6的位置。
移动电商生存法则
移动电商生存法则以及玩法是什么？其实还是回到一个最根本的话题，就是在快速变化的趋势下，能够去生存，品牌能够快速发展，所以生存是第一个。我们要能够赋能产品运营，能够让我们有快速发展的能力。大家也看到移动电商用户的使用习惯，用户的使用产品是不断变化的，有可能你做一个版本现在看起来很成功，但明天或者是下个月可能会看到另一个革命性的产品出来。
移动端很多时候是不可预测的，用户使用APP的模式都是随时随刻会被颠覆掉的，所以我们产品也是不断去改变。所以从2014年贝贝上线到现在，我们做了很多尝试，我们发现不断变化过程中能够去把规模做的更大。
移动电商的演变
移动电商的演变，首先传统电商，是我们从海量的产品中去搜索，按流量付费方式来做，这种搜索本身已经太弱化了。移动电商是推选精选产品，同时我们也看到，在流量付费的时代，在无线端很难造成非常大的回报，所以在移动端还会按照效果付费的方式去进行转变。
贝贝的“三步走”战略
在母婴这个行业里面，贝贝接下来的愿景，是希望能够围绕妈妈经济，打造下一个移动购物入口。战略上，我们将通过三步来实现这一愿景，第一步，将贝贝打造成用户首选的母婴垂直购物平台，而这我们已经做到了；现阶段正进入第二步，即将贝贝打造成以妈妈经济为核心的家庭购物入口；最后，我们将致力于打造出下一个移动购物的入口。
在此期间，我们会持续坚持平台加自营并重的模式，非标品侧重平台模式，基于买手制的精选平台发力，品牌首选直卖的源头渠道，深度去管控强运营体系的建立；标品走自营模式，打造全球供应链布控，通过品牌直供和集中采购去管控商品货源。
除此之外，我们坚持要做覆盖妈妈人群的主要消费场景：包括妈妈们给孩子买东西；到她给家里买东西所涉及的家居、百货、食品等日常生活需求；还包括她给自己买东西所涉及的美妆、服饰等品类，最终创造一个新的千亿级的移动购物入口。
贝贝寻求的人才
我的演讲就要结束了，作为电商平台重要的技术支持部门，我们最稀缺的是哪类人才呢？首先，我觉得作为一个新型的电商公司，贝贝在前端，比如说在APP技术开发领域都是非常深入的，我们一直在思考两个问题：
第一，如何让用户在这个平台上获得更好的产品服务。
第二，如何在移动时代快速打造成功的母婴购物平台。
这里面有三个关健词：
第一是：“团队”，我要去搭建班子；
第二是：“用户”，因为我们的平台用户主要是25-35岁的妈妈用户，我觉得应该由一个比较年轻、优秀的团队去执行，才更有可能成功；
第三是：“选择”，在新兴的互联网公司里面会面临很多选择，你应该选择哪个目标或者是选择哪个方向，怎么去做这个事情都是非常关键的，错了一步都可能会造成非常大的损伤，必须找到一个合适的路径，让其成为一个爆发点，然后迅速把规模扩大化。
所以我认为，技术是为了产品，我们不是为了技术而技术。
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